#Estrategias | ¡Que los enanos aplasten gigantes!

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Lo que no nos enseñaron sobre David y Goliat.

En el siglo XI antes de cristo, en el legendario valle de Ela, se libró una batalla épica, documentada en el Antiguo Testamento y conocida popularmente como la historia de David y Goliat. Una historia que nos enseña que por un acto de fe y un milagro de Dios, un pequeño pastor puede derrotar a un gigante. ¿Y si este no es el mensaje real de la historia?

A veces pienso, que el objetivo de documentar este relato por parte de los antiguos en el Tanaj era muy diferente a la interpretación que hoy le damos. Esta historia en particular pareciera ser un pequeño manual de guerra al estilo Sun Tzu. Para ver el porqué les digo esto, debemos analizar con detalles los hechos descritos en el primer tomo de el libro Samuel, además de entender el momento histórico y cultural.

En la antigüedad existían tres tipos de guerrero, al estilo “piedra, papel y tijeras”. Infantería (piedra), artillería (papel) y caballería (tijeras). Así como papel siempre le gana a piedra, la artillería con sus armas arrojadizas podían acabar fácilmente con la pesada infantería que iba a pie, las tijeras al papel, como la caballería liquidaba a la artillería que por moverse rápido no era fácil de apuntar y por último piedra a tijeras como infantería a caballería, que al estar mejor armada y con mejor protección acababa con la caballería ligera.

Entendiendo esto, lo demás es historia… Goliat era un guerrero de infantería, listo para luchar cuerpo a cuerpo en un antiguo ritual de guerra, donde el destino de la batalla se libraba con una sola pelea entre los dos mejores guerreros, uno de cada bando. ¿Pero que pasó? Esta batalla nunca se libró. Primero, porque los israelitas estaban acobardados ante el tamaño de Goliat, su armadura impenetrable y sus increíbles armas. Y segundo porque David era un pastor… Si, porque era un pastor y por tanto no conocía las leyes ni los rituales de guerra. Por eso no le pareció extraño o falto de moral atacar a Goliat con una piedra disparada con su honda. Indiscutiblemente David era un excelente tirador de honda, que acertó justo en la frente descubierta de Goliat, pero también se podría decir que hizo trampa, pues básicamente le disparo con el equivalente a un revolver de calibre 45 a un hombre que poco se podía mover con agilidad.

Si Goliat hubiese sospechado que David venía con la intensión de disparar en vez de luchar, muy seguramente hubiese salido corriendo, pero ni siquiera se lo alcanzó a imaginar cuando David se acercaba a él.

¿Moraleja? ¿Es mejor hacer trampa? No, ¡Lo que es mejor es pensar diferente! Sea por ignorancia o porqué simplemente David poco le importaba lo que pensarán de él, logró una victoria importante para Saúl y su ejercito y por tanto evitó el derramamiento de sangre de su gente.

Te hago unas preguntas, ¿Eres un pequeño pastor enfrentándote a un gigante? ¿Eres el emprendedor que se enfrenta a la multinacional? ¿Eres el junior que se enfrenta a un mundo increíblemente competitivo? ¿Eres el ciudadano que se enfrenta a un gobierno corrupto y poderoso? ¿Eres uno de esos que estudio una carrera humanística para luego darte cuenta que el mercado laboral pide profesiones con conocimientos científicos? ¿Te sacaron de la escuela por inadaptado? Si te identificaste con alguna de estas preguntas… Bueno, bienvenido al clan de los enanos.

Mis queridos lectores Hobbits, tengo que decirles que muchas veces la gigantés de nuestros Goliats es más nuestra ceguera de las oportunidades o falta de creatividad para cambiar las reglas del juego. ¿Piedra, papel, tijeras? ¿Ó piedras, papel, tijeras y “lo que me convenga”? Como dice la canción “La vuelta al mundo” de Calle 13: Si quieres cambio verdadero, pues camina distinto.

Quiero aclarar que esta lectura no es motivacional, más bien es sobre estrategia.
Así es, en la estrategia no solo basta con los datos de lo que tienes y los recursos que te hacen falta, también es necesario pensar diferente para ver las oportunidades donde los demás no las ven. Para romper las reglas de la batalla. Para leer la historia de David y Goliat diferente a como te la enseñaron.

¿Cómo pensar diferente? Aquí te dejo algunas afirmaciones que no siempre son ciertas, pero que son comunes entre los “David” que se enfrentan a su “Goliat”:
Problemas GOLIAT | Soluciones DAVID

Mercados maduros: “Como es una empresa tan grande y tan antigua tiene todo el mercado” | Penetración del mercado: “Es que al ser tan grande y tan antigua debe estar desatendiendo una parte del mercado ¿Cuál será?”

No conozco mi mercado: “Mi arte no es lo que buscan” | Donde está mi mercado: “Mi arte no es lo que buscan usualmente en los salones donde me presento, ¿Dónde están los salones y concursos para artistas independientes que piensan parecido a mi?”

No soy único: “Mi producto todo el mundo lo hace” | Diferenciación: “¿Cómo diferencio mi producto que nadie pueda imitarme?”

Problemas externos: “El sistema nos oprime” | Oportunidades del entorno: “Así funciona el sistema y aquí están las oportunidades para aprovecharlo”

Sin financiación: “No tengo dinero” | Buscando financiación: “¿A quién le interesa invertir en esta idea?”

Recuerda: Tu punto de vista define tus acciones frente a los problemas.

@cesarpaternina
cesar@disenografi.co
Inspirado en el libro de Malcolm Gladwell “David y Goliat”

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#Estrategias | El sesgo del efecto Halo. La gran ventaja del estereotipo.

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Estrategias_Octubre_2013

Cosas de la mente… 

¿Alguna vez han fantaseado con saber algo que les de un gran súper poder, como una tecnología inventada por un científico, una técnica oculta y milenaria o algo como poder controlar la mente de los demás con solo quererlo?

Si la respuesta es si, y aún desea tener este súper poder, es para usted este artículo.

Este artículo será la primera parte de muchos otros que hablarán de neurociencia aplicada para promocionarnos a nosotros y nuestro trabajo. O llámenla como quieran, neuromarketing, mercadeo subliminal, sicología de la publicidad, etc… Al final, el nombre no tiene sentido, solo lo adquiere cuando seamos dueños, practicantes y perfeccionadores de la técnica de la persuasión.

El Efecto Halo

Comúnmente el Efecto Halo se explica como parte de los sesgos que tiene nuestro cerebro para hacer juicios sobre cosas, personas, situaciones, etc. Sin embargo, yo prefiero entenderlo como parte de un mecanismo asombroso de nuestro cerebro para sacar juicios (acertados o no) a partir de la comparación de la información obtenida previamente, el instinto y la información actual, siendo la primera el punto de partida.

Si te estás preguntando: “¿Este tipo que se fumo?”, déjame entonces explicarte por partes cada una de las consecuencias del efecto halo, porqué es interesante la jeringonza que escribí arriba y como puede serte útil en tus planes de conquista del mundo.

La realidad de la democracia, el voto a los estereotipos y no a las ideas.

Para ilustrar el poder del efecto halo, les cuento la siguiente anécdota:

Yo no me considero, en lo más mínimo, un hombre de política. Sin embargo una vez tuve la oportunidad de tener una de esas conversaciones ocasionales que se disparan en épocas de electorales donde cada cuál dice por quién van a votar. Me sentía emocionado, ya que era un almuerzo con periodistas de un periódico muy importante del país, personas que seguramente tenían más conocimiento que yo de historia, política y que tal vez estaban más enterados de las propuestas de cada candidato presidencial y de su probabilidad de ser ejecutadas.

Mi pregunta a cada uno de ellos fue: “¿Por quién vas votar? Y ¿Que cosa (entiéndase cosa por argumento) te hizo tomar tal decisión?”.  Fue asombroso y decepcionante  para mi notar lo hueca que fue la respuesta que recibí, pues no fue muy diferente de las respuestas que recibí de personas mucho menos “ilustradas” con mucho menos años de “educación”. Quiero explicar, para que no quede dudas, que las comillas son sarcásticas.

Las respuestas que recibí se centraban más en la apariencia física y la expresión corporal de cada candidato, y para nada en lo que proponían o en su historial político.

¿Eran estos unos periodistas idiotas o eran más bien victimas de un sesgo mental?

-“Yo lo veo con más imponencia cuando habla, tiene más seguridad”.

-“Creo que por la forma en que habla demuestra tener más habilidades políticas”.

-“Lo que promete parece ser bueno”.

Todas son respuestas que apuntaban a la forma, no al fondo. Pero también era evidente que estos no eran consientes de esto y se sentían muy seguros de sus afirmaciones, aunque estas carecieran de un argumento analizado profundidad o lógico.

Esto es el Efecto Halo, es el mismo efecto que nos hace creer que una persona de personalidad amable estaría más dispuesta a participar en una actividad benéfica en vez de una persona con personalidad más hostil, siendo esto una información irrelevante para hacer el juicio.

¿Qué paso con el candidato político?

La razón por la cuál estos “expertos” seleccionaban a estos candidatos políticos no es más que su gusto. Y lo que posteriormente su cerebro, sin que ellos lo notarán, se llenó de razones (de cualquier tipo) para justificar su gusto.

La verdad biológica de nuestro pensamiento es que si nos gusta la persona, tendemos a agregarle características de personalidad que también nos gustan.

He aquí el sesgo, y también la ventaja. Este mecanismo evolucionó en nuestros cerebros por miles de años, para ayudarnos a sobrevivir en un ambiente hostil donde la comprensión de la naturaleza, la sicología animal y la relación con otras personas eran habilidades fundamentales para sobrevivir. Y ser rápidos para procesar toda esta información era igual de importante. Es por eso que no lo considero un sesgo.

Para resumir, la carencia de información se llena con una suposición nacida de nuestras emociones.

¡Más vale parecer que ser! Mercadeo para la vida.

La política y el mercadeo han aprovechado este “sesgo” para controlar muchas de nuestras decisiones sin que ni siquiera fuéramos consientes de esta intensión.

Una vez explicado el Efecto Halo, ahora si podemos empezar a pensar en como podemos usarlo:

Técnica 1: No es lo mismo decir… 

No es lo mismo decir: “Huevos de araña que aráñame los huevos”. De la misma manera el orden de las palabras puede afectar una decisión, analicemos el siguiente caso hipotético:

Opción 1: “Creo que la viabilidad de este proyecto depende de administrar bien el presupuesto, tener gente calificada, recursos para capacitaciones y que el clima lo permita”.

Opción 2: “Creo que la viabilidad de este proyecto depende de que el clima lo permita, tener gente calificada, administrar bien el presupuesto y recursos para capacitaciones”

¿Cuál de las opciones cree usted que es más útil para vender el proyecto? Si lo notaron, lo único que cambio es el orden. Pero a consecuencia del Efecto Halo, el cerebro intenta tomar decisiones rápidas y prefiere tomarlas con aproximadamente las 3 primeras cosas que entienda. Si decimos primero “que el clima lo permita”, estamos dando a la  frase la inseguridad que genera no poder controlar el clima, pero si esta afirmación va de último perderá relevancia frente a las otras cosas que si podemos tener control. Por tanto la opción 1 es la más eficiente para lograr vender el supuesto proyecto.

Técnica 2: Conviértete en un estereotipo…

Muchas veces como profesionales o artistas, queremos diferenciarnos del resto, y para esto existen muchas herramientas que dependen de la creatividad de cada quién. Sin embargo cabe anotar que los estereotipos son muy útiles a la hora de vender una idea de si mismo, y  con estos estereotipos ¡Cualquier detalle cuenta!

Vístete como tu gremio al que quieres pertenecer: Si eres un creativo lleva algo en tu vestir que connote a los creativos en general, ¿Los tenis? ¿Camisetas estampadas? ¡¿YO QUE SÉ?!.

Adáptate al entorno. Si vas a vender un proyecto creativo a un banco, habla como ellos, vístete parecido y lleva en tu apariencia algo que les recuerde que eres el creativo, pero que no sientan que no eres parte de ellos.

Habla como experto… Aunque no lo seas…: ¿Alguna vez has estado en una reunión con “expertos” de marketing? Habrás notado el léxico rebuscado con el que hablan con términos en inglés que en teoría muchos de estos ni siquiera tienen aplicación en países de habla hispana. Sin embargo los usan, y cuando no salen las cosas como se planearon dice: “Hicimos muy buen branding y generamos que buen posicionamiento de marca”. Léxico de experto hasta el final, los hace más expertos que los resultados de sus acciones y mucho más que las gráficas que muestran en las juntas directivas.

Técnica 3: Cría fama…

Me remito a mis dos últimos artículos, para decirte que hacer fama en internet es importante, que lo que des gratis te dará fama y hablará de tu profesionalismo. Que te conozcan los círculos de tu barrio, universidad, gremio, ciudad, país, etc. Con el tiempo la fama será parte de ti y la gente asumirá que eres un experto aunque apenas estés empezando.

Técnica 4: Exprésate bien…

Gran parte de la información que toma tu cerebro para hacer el juicio viene de las expresiones no verbales. Como te mueves, tus expresiones, que miras, tu lenguaje, etc.

Suena tonto, pero si es útil mirarse en el espejo para perfeccionar tus expresiones y hacerlas más agradables (ó más estereotipadas).

Conclusión

Conocer el Efecto Halo no solo te servirá para ostentar información irrelevante entre tus amigos, sino que también te sirve para perfeccionar tus técnicas de persuasión y si ves un poco más a fondo, verás que es aplicable casi que a todo lo que uno hace por su nombre, desde la simple entrevista de trabajo hasta la foto de perfil tu Facebook.

Muy seguramente con un poco de esfuerzo podrás encontrar varias cosas por hacer que con el tiempo se convertirán en técnicas cada vez más sofisticadas.

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¡Quiero que mis imágenes salgan en los motores de búsqueda!

¿Cómo usar internet para promocionarte como artista? – PARTE 2

Primero que nada, muchas gracias a todos los que compartieron mi anterior artículo ¿Cómo usar internet para promocionarte como artista? Es un bonito y pequeño detalle que muestra su apoyo… ¡Gracias!

Ahora si, empecemos… Este escrito, como ya lo habrán notado, es la continuación de mi artículo anterior. Esta vez pretendo ser un poco más especifico y técnico. Mes a mes iré abarcando diferentes especiales, el de hoy:

Optimización en motores de búsqueda (SEO) para IMÁGENES

Si, es un especial para fotógrafos, ilustradores, diseñadores, pintores, etc. Y todos aquellos que buscan ser reconocidos por las imágenes que crean.

Lo primero que debemos comprender, es que Google y los demás motores de búsqueda importantes, no pueden ver las imágenes, así que usan otros métodos para interpretarlas. Y son estos los que usaremos para conseguir nuestro propósito.

Segundo, no trataremos de manipular a los motores de búsqueda, por el contrario trabajaremos con sus reglas, en especial para las imágenes. De esta manera será más fácil y duradero nuestro esfuerzo.

Inevitablemente citaré o usaré partes de mi artículo anterior…

Reglas de oro para SEO de imágenes

Si no te veo te escucho.
Bueno, una de las técnicas más importantes para los motores de búsqueda para interpretar la imagen es leer lo que la rodea, es decir, como no la pueden ver interpreta el significado de la imagen según los textos que se encuentren a su alrededor.

Es por eso que es importantísimo que uses recursos como: el pie de foto, un título, una descripción de la imagen, etc.

Si puedes acompañar tus imágenes con artículos de cómo las lograste, que representan, donde la tomaste, anécdotas, etc., ¡Mucho mejor! Este texto ayudará a los motores de búsqueda a entender de que habla la imagen.

Aprendamos de los indios:

Hijo indio: “Papá, como poner nombre a tus hijos”Papá indio: “Ser muy fácil hijo, yo ver al horizonte y mirar la naturaleza. Cuando tu hermano nacer yo ver águila en el cielo, por eso el llamarse Águila Volando. ¿Entendiste Perro Cagando?”

¿Alguna vez has notado lo difícil que es recordar el nombre de alguien cuando es muy raro? Trata de imaginar a alguien diciéndote: “Mucho gusto, mi nombre es 334FT567 y además soy un experto en JJ77890#-123”. Creo que al igual que yo ustedes saben tan poco de esta persona como el motor de búsqueda sabría de una imagen que lleva el mismo nombre. Ahora que tal si lo nombramos nuestra imagen como: “Flordeloto.jpg”, incluso mejor si se llama Flor_de_loto.jpg. Tal como lo hacían los antiguos procuremos que todo nombre tenga un significado.

¿Qué eres?

No es una pregunta de un sabio que vive en la cima de una montaña, es lo más importante para tu imagen… La que publicamos en internet, He aquí donde entran los metadatos…

Hay dos tipos de metadatos, los que sirven y los que no…

Supongo que si trabajas con imágenes sabrás que al tomar una foto con una cámara digital o con un Smartphone, esta guarda datos como: Modelo de la cámara con que fue tomada, Datos de GPS, fecha, etc. Estos son los datos que puedes ver en “Ver propiedades de imagen”. Bueno estos metadatos son los que no sirven, pues ningún motor de búsqueda los puede leer, ya que están codificados dentro de la misma imagen y solo hacen que tu imagen pese más de la cuenta.Los metadatos que si sirven, son precisamente los que no están en la imagen, sino en el mismo HTML. Si usas un administrador de contenido como WordPress, Blogger, Drupal, Joomla o un servicio como Flickr, DevianArt, etc., no te preocupes, salta al próximo punto y te contaré como ellos harán el trabajo sucio por ti. Pero si quieres entrar un poco más te explicaré que son y como funcionan estos Metatags en el HTML:

Esto es una imagen para un motor de búsqueda…

<img src=”Nature/fotoflores/Flor_de_loto.jpg” alt=”Flor de loto en lago” title=”Flor de loto escena romantica” height=”420″ width=”420″>

Como ven, no es más que un motón de letras, pero estas tienen su significado.SRC: Identifica donde está la imagen y como se llama. Es por eso que las carpetas donde se guardan las imágenes tienen cierta relevancia para que Google y sus amigos sepan más o menos de que se trata esta imagen. Y como lo dije anteriormente, el nombre de la imagen es de gran relevancia para entender que contiene.

Alt: ¿Recuerdan cuando los navegadores mostraban el nombre de una imagen solo con ponerle el cursor del ratón encima? Bueno, este tag es ese letrerito, aunque hoy casi ningún navegador muestra este mensaje, los motores de búsqueda si lo usan para interpretar que es esto.

Title: Tal como se obvia es el título de la imagen y los motores de búsqueda también lo usan para saber que es la imagen.

Height y Width: Alto y ancho de la imagen, ¿Cómo para que? ¿Alguna vez han buscado una imagen en Google? ¿Han notado que se puede buscar según tamaño? Bueno, es para eso…

¡Que no cunda el pánico!

Si no entendiste nada de lo que está arriba o simplemente no sabes como aplicarlo, pues no te preocupes. Si usas un servicio en internet para guardar o mostrar imágenes como Flickr, DevianArt, Picassa, etc., o un administrador de contenido o servicios de Blog como WordPress, Blogger, Tumblr, Drupal, Joomla, etc., ya tienes el camino pavimentado. Cada uno de estos servicios agrega metadatos de forma diferente, por eso preguntan cosas como: Tags, Título, Nombre, Descripción, Pie de Foto, etc. Varia dependiendo el servicio que uses. Sin embargo, la clave está en llenar estos campos con el nombre descriptivo de la imagen.

“Flor de loto en atardecer” u “Ocaso en oriente”
¿Qué nombre poner? Supongo que en algún momento querrás poner un nombre a tu obra más poético que descriptivo, pues ponle el nombre que te parezca más apropiado, de todas maneras recuerda que quién aprecia la obra no es la máquina, sino las personas. Y si aún necesitas que te encuentre la máquina de búsqueda aún te quedan varias técnicas que ya te leíste.

Antiguos consejos…

Léete mi artículo anterior… ¿Cómo usar internet para promocionarte como artista?

Lo más importante son las palabras claves. Cuando se trata de SEO, lo más importante son los significados, es decir la semántica. La selección de palabras que acompañan a tu imagen y que le dan significado o evidencian y remarcan lo que significan o contienen. Estas palabras con las llamadas palabras clave.

Un ejercicio fácil para entender que palabra clave es más apropiada es usar lo que la imagen contiene, lo que dice el sentido común de cómo se buscaría esta imagen. Por ejemplo, si tenemos una foto de una pareja mirando el ocaso, las palabras claves podrían ser: Ocaso, pareja, amor, novios, etc.

Fama llama fama

Si, entre más páginas mencionen tus imágenes, las usen o apunten hacia ellas tendrán mayor relevancia para el motor de búsqueda, pues dirá que eres relevante. Así que la idea de dar imágenes gratis cobra mayor relevancia.

Para finalizar…

No te dejes engañar, todo lo que está aquí es realmente fácil de hacer, analiza como incluirlo en tu rutina cuando montas las imágenes en internet y verás que no te tomará tanto tiempo y si te dará buenos resultados.

Nota del autor: Cuéntame que te parece interesante que escriba para la próxima vez, solo envíame un mensaje.

César Paternina
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#Estrategias | ¿Cómo usar internet para promocionarte como artista?

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Esta es la pregunta más común que recibo de mis amigos artistas (fotógrafos, calígrafos, pintores, etc.), y es también la pregunta que más difícil de responder aunque también es la más fácil de ejecutar. Por alguna razón todos se sorprenden y se muestran incrédulos cuando descubren que la respuesta es bastante obvia y que además requiere un trabajo constante. ¡Obvio no significa fácil!, además, ¿Por qué hacerlo fácil si difícil también se puede?

Aunque este artículo le puede servir a cualquiera, está enfocado en especial para artistas de la imagen. Aquí vienen los TIPS del experto:

Un artista en internet debe vivir la ubicuidad.

Si, cuando de promocionarse por internet se trata, estar en todas partes es mejor, ¡Siempre! Es importante que olvides ciertas creencias erróneas tales como: “No publico mi trabajo porque me lo roban”, “No quiero que me encuentre la gente incorrecta”, “Mi trabajo no es para cualquier público”, etc. Podría seguir con la lista, pero la verdad me da dolor de cabeza solo pensar en las excusas tan bizarras que he escuchado.

Regla número uno: Entre más fácil te encuentren mejor… ¡Corrección!, entre más fácil encuentren tu trabajo mejor. Esto significa que publicar tu trabajo en internet es un DEBER SER, no una sugerencia.

Regla número dos: Tu trabajo debe estar en la mayor cantidad de comunidades para artistas posibles, en especial si son especialistas en el tema de imagen. Esto te servirá para construir tu reputación.

Regla número tres: Deja que te “roben”… Si… Como lo acabas de leer… Me explicaré mejor.
Por lo general los sitios como deviantart, flickr, etc., tienen reglas explicitas acerca de los derechos de autor, esto significa que de alguna manera no solo te ayudan a mostrar tu trabajo sino a protegerlo, regalarlo o lo que quieras hacer con él.
Si públicas, a manera de portafolio, trabajos que hiciste para un cliente y si alguien te lo “roba”, legalmente no tendrá que vérselas contigo sino con tu cliente que es quién tiene los derechos sobre las imágenes… Básicamente no debería importante.

Por regla general si te “roban” es porque tu trabajo es bueno, esto puede ser una medición para saber qué tan bueno eres en verdad. el tema. ¡Solo imagina las repercusiones de ser considerado experto en tu profesión! Entre más útil o de calidad sean tus contenidos, nadie te preguntará por certificaciones, estudios, etc. ¡El conocimiento que muestras y compartes será tu soporte!

El contenido es el rey y seguirá siendo el rey por siempre ¡Digan lo que digan!

Así es, todo se trata de contenido, reputación y relevancia. Como decía mi padre: “Entre más le des a la comunidad más te retribuirá”, al parecer el viejo ya era experto en redes sociales antes de la existencia del internet.
Publicar contenido es divertido y también es fácil, pero debes saber para quién, para que lo publicas y produces.

Contenido para regalar. Con lo gratis también ganas tú.

Regalar es importante, y lo será aún más en la medida en que le sirva a muchos. Si eres fotógrafo, diseñador, etc., tendrás muchas imágenes que no vendiste, que hiciste por placer, ocio o por aburrimiento y estarán en tus archivos hasta el día que tu disco se dañe o hasta que tú mismo lo olvides. Todo este

material gráfico a alguien le sirve, y ese alguien, en especial, ERES TU.

Si tienes contenido para regalar habrá quién te lo agradezca o quién te haga fama gratis. Crecerá también el tráfico al lugar donde publicas tu trabajo. Entre más gente te visite serás más relevante en internet y esto es bueno tanto para tu reputación como para SEO (optimización en motores de búsqueda).

Es más útil tal contenido regalado que oculto en tu PC o donde lo guardes.

Contenido para mostrarte a ti mismo.

¿Qué es un experto? Según el RAE es: “Práctico, hábil, experimentado.” Y ¿Según internet?… Bueno, existen muchos ejemplos de Blogs, Video Blogs, etc., de personas que son muy conocidas y que son consideradas expertos por las personas que los siguen, pero que no tienen una educación formal del tema que hablan. La razón es que por lo general estás personas son entusiastas, líderes online de un tema que les apasiona y lo más importante: COMPARTEN LO QUE SABEN Y APRENDEN. Y son expertos porque:

1.- Tienden a hablar como no expertos, es decir, cualquiera les entiende.

2.- Enseñan como aprendieron, sin complicaciones.

3.- No tienen celos de enseñar lo que aprenden por “guardar los secretos de la profesión”.

Hago énfasis en el punto 3, ¡Tales secretos no existen! O tienes la habilidad o no la tienes, no es un tema de tener unos datos.

Muéstrate como un experto.

Ostenta tu talento pero enséñalo también. Si das datos que ayudan a los otros a crecer seguirán consultándote, recomendándote y poco a poco conseguirás la fama de ser un experto en el tema. ¡Solo imagina las repercusiones de ser considerado experto en tu profesión! Entre más útil o de calidad sean tus contenidos, nadie te preguntará por certificaciones, estudios, etc. ¡El conocimiento que muestras y compartes será tu soporte!

Contenido para motores de búsqueda

SEO (Search Engine Optimization) para hacerlo simple, es tratar de que aparezcas de primero en Google y sus amigos cuando busquen lo que tú haces. En cuanto a buscadores existe un rey, Google. Y lo que dice el rey es lo que se hace, ¿Simple cierto?

Aquí te dejo unas recomendaciones para cuando publiques tu trabajo online:

1.- Usa nombres que sean fáciles de encontrar. Si tomas una foto de un mono, pues ponle mono al título, al nombre del archivo, a la descripción, etc. Así Google sabrá que tu foto es sobre un mono. Si es indispensable que tu obra tenga un nombre retórico, pónselo, pero asegúrate que en alguna parte de los datos de la foto pongas el contenido de la misma de manera descriptiva.

2.- Usa algo de tu material para distribuirlo de manera gratuita, si eres fotógrafo y tienes fotos de sobra, publícalas de manera Creative Commons. Cuando tengas muchas descargas o consultas te publicaran en otros sitios o te buscarán más. Así Google sabrá que eres relevante y experto en un tema.

3.- Usa todos los campos que las aplicaciones online te piden de las imágenes. Estos no están sin razón alguna.
Déjale metadatos a tus trabajos.

4.- Deja que usen tu trabajo para ilustrar artículos. Google sabrá mejor de que se trata la foto.

5.- Si usas marca de agua, hazlo de manera tal que aún sean útiles para otros. Con una pequeña firma o al URL de tu página en una esquina es suficiente.

6.- Deja tus datos de contacto siempre públicos y tu perfil en las redes sociales. Sino ¿Cómo te contactan?.

7.- Si estás usando una red social como Deviantart, Flickr, WordPress, Tumblr, linkedin, etc., es importante que intentes entender cómo funcionan sus buscadores internos, aclaro, entender no es volverte experto en SEO. Por tanto experimenta y aprende. Por ejemplo, si usas Linkedin, llena TODOS LOS DATOS QUE TE PIDEN, esto no solo ayuda a que aparezcas en los resultados de búsqueda de Linkedin, también sirve para Google y sus amigos. Entre experimento y experimento logre posicionarme de primero en google.com.co con las palabras “consultor seo bogota”.

Contenido social, humano y personal.

ANTE TODO SOMOS PERSONAS, todo el contenido que haces es para la gente, para interactuar, y los humanos interactuamos con nuestras emociones y necesidades. Ya hablamos del contenido gratis, ahora hablemos del contenido humano. Por ejemplo, si tienes twitter, una página en Facebook o en Google+, publica tus experiencias como profesional (Solo como profesional, lo personal déjaselos a tus amigos). Si te vas a tomar fotos a un safari, toma tu celular o tu mejor foto y compártela con un copy como “Para compartir con todos los amigos que me siguen, gracias por todo”. Tener buenos modales, mostrarte abierto, ser generoso, todo esto lo valoran las personas y crea una fidelización hacía ti.

No tengas miedo a mostrarte, si tienes tiempo crea videos, artículos de blog, etc., esto hace parte del contenido gratuito.
Actúa con tu comunidad, respóndele sus preguntas, discúlpate por no responder, has artículos para responder las preguntas que te hacen, la comunidad estará agradecida y valorará tu esfuerzo. No subestimes este trabajo, porque no es nada fácil. Tendrás que organizar tu tiempo.

Analiza, explora y aprende

Te estarás preguntando ¿Trabajo gratis? ¿Y para mi qué? Bueno, llegamos al punto donde le sacas el beneficio, donde se rentabiliza todo tu esfuerzo.

Analiza. Todo lo que ves en la comunidad, que saben ellos, que te preguntan, hasta donde sabes tu, que tan experto eres, QUE PIDE EL MERCADO, CUANTO ESTAN DISPUESTOS A PAGAR, etc.

No dudes que además de esto también aparecerán los que necesitan un trabajo tuyo para ellos, los que querrán que

hagas un curso para aprender más de ti o comprar tu libro porque confían en tus conocimientos.

Monetizar todos estos datos es parte de tu habilidad comercial y de lo que quieres hacer. Al final los datos son el verdadero dinero.

Explora. Para rentabilizar los datos debes, ante todo, saber qué quieres hacer y saber. Como bien supones los datos no vienen solos, hay que investigar. Por ejemplo, obtuviste más seguidores en Twitter cuando durante un mes hablaste más de fotografía comercial que artística o tuviste más likes en Facebook cuando las fotos eran románticas que cuando eran críticas. Todos estos datos te ayudan a saber cómo ganarte a la comunidad y como venderles mejor.

Aprende. Todo esto ¿Para qué? ¡Pues para aprender! No hay nadie que te enseñe mejor que un millón de personas preguntando, aportando, compartiendo ¡Y dándote dinero!

Primero lo comercial.

Esto más que un consejo, es un “si quieres”. No nos digamos mentiras, los clichés son fáciles de vender y además son útiles al momento de comunicar. O si quieres, úsalos como armas y no como tu expresión, ¡Pero úsalos en algún momento!

Todos los medios importan, internet es uno más.

Si, internet es bueno, importante y es un canal de comunicación de bajo costo (Ya sé que te quedo claro que con tanto esfuerzo no podríamos llamarlo gratuito). Pero no es el único, al final tu objetivo es que te vean, que te conozcan, que sepan de tu trabajo donde sea. Es por eso que si tienes espacio en el periódico regional para una columna, para una foto o diseño que donaste a una campaña de derechos humanos, etc., o cualquier otro medio que imprima tú nombre ¿Por qué no hacerlo? No se tu que pienses pero para mí ¡El artista se hace solo cuando muchos hablan de él!

César Paternina
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